MUSTA PERJANTAI 2018 -TARJOUSHINTAAN

myynninverkkokurssi - kun henkilökohtaiset myyntitaidot ratkaisevat.

Black Friday - myyjätkin hyötyvät halvoista hinnoista!
Saat koko kurssin käyttöösi nyt vain: 19.90 € (490,00€)
Tarjous on voimassa vain rajoitetun ajan joten toimi heti!

Myynnin uudet realiteetit:

  • Myyjiä on enemmän kuin ostajia
  • Myyminen on monimutkaisempaa kuin ennen
  • Myynti vaatii parempaa keskittymistä kuin koskaan ennen
  • Asiakkaat ovat vaativampia ja heillä on enemmän vaihtoehtoja
  • Myyminen tänäpäivänä vaatii enemmän kontakteja
  • 95% myynnistä on tapahtunut silloin kuin myyjä ei ole paikalla
  • kaupan saaminen on tullut vaikeammaksi

Myyntityössä myyjän itsetunto on jatkuvasti maalitauluna, syynä on hylkäämiset ja vaikeudet joita tulee jokaiselle.  

 

Mitä ja miksi ihmiset ostavat? 

  • Saadakseen enemmän, edullisemmin, nopeammin
  • Pelätessään menettävänsä - aikaa, rahaa, terveyttä, turvallisuutta


Palkka tulee vain ostavilta asiakkailta.
Kuka on sinulle paras asiakas? 


Myyntitapahtuman johtamistyökaluna kysymystekniikka on ylivoimainen ja keskeinen vuorovaikutustaito. ​
  • hyvä myyjä saa tuplasti enemmän vastaväitteitä 
  • kuuntelemalla on vaikea pilata kauppoja

Esittelytaidot ovat osa uskottavuuttasi myyjänä.
Miten piirteet ja hyödyt tuotteesta liitetään siihen mitä asiakas haluaa?

Myyntineuvottelussa  onnistuminen merkitsee parempaa hintaa, suurempaa tilausta, uutta asiakassuhdetta tai vanhan pelastamista.

Myyntimahdollisuudet paranevat kun osaa lähestyä erilaisia persoonallisuuksia eri tavalla.

Ajankäytön perimmäinen tavoite on kyetä parempiin tuloksiin käytettävissä olevan ajan puitteissa.

Hinta on yleisin vastus myynnissä siitä ovat kaikki huolissaan.
Miten käsittelet hintaan liittyviä vastaväitteitä ja opit tulemaan toimeen hinnan kanssa?

Vastaväitteet ovat tärkeä osa myyntikeskustelua ne antavat tietoa ja viestivät kiinnostusta esittelystä eivätkä vielä merkitse kaupan hylkäämistä.
Tämän jälkeen käytät vastaväitteitä hyödyksesi ja osaat reagoida niihin oikein.

Tervetuloa kurssille!

Kurssi sisältää 190 min yhteensä  63 videota ja niihin liittyvät tehtävät ovat vapaasti käytössäsi 6 kuukautta.
Toimin tämän kurssin vetäjänä ja tekijänä. Katso oppituntien lyhyet videot ja tee niihin liittyvät harjoitustehtävät ja kertaa - niin muistat oppimastasi enemmän.
Ota rohkeasti yhteyttä kursseihin liittyvissä kysymyksissä.


Myyntitaitoja kehittääkseen voi etsiä verkosta aineistoa; blogeja, videoita, seminaareja, webinaareja joissa "markkinoinnin ja myynnin guru" esittelee jonkin mullistavan myynnistä vielä puuttuvan lähestymistavan tai uuden "jutun", johon nyt kannattaa tutustua. Monesti aika menee niiden opiskeluun, Itse myynti tulee vasta viimeisenä jos aikaa jää.
Älä tuhlaa enää aikaasi! Tämän kurssi keskittyy myynnin perustekemiseen ja käytännön myynnin psykologiaan.

Tapio Joki  myyntitohtori |yrittäjä

Verkkokurssissa on järkeä:

  • opiskele silloin kun sinulla on aikaa
  • ehkä kotona
  • ehkä matkalla ollessasi tabletista
  • ehkä iltaisin
  • ehkä tarvitset sitä juuri NYT, etkä halua odottaa seuraavaa kurssia
  • ehkä haluat muistella jotakin kohtaa kurssista
  • haluat olla omassa rauhassa
  • kirjaudu kurssille milloin haluat ja kertaa jokin kohta

Sisältö

Moduuli 1
Aloita itsestäsi

Kolme moduulia ja 14 videota

Miten toimit, käyttäydyt, ajattelet ja reagoit kertoo siitä, millainen tänä päivänä olet. Se millaiseksi voit tulla on kiinni niistä päivittäisistä valinnoista, joita teet. Se, miten reagoit ympärilläsi tapahtuviin asioihin ja käyttäydyt eri tilanteissa, vie sinua kohti tavoitteitasi tai poispäin niistä. Asenteesi, uskomuksesi luulosi ja kuvitelmasi on seurausta kaikesta siitä mitä olet tähän mennessä kokenut. Tämä on tärkeää ymmärtää, jotta voit kehittyä henkisesti ja pystyt paremmin pitämään itsesi positiivisena päivästä toiseen.

Moduuli 2
Valmistautuminen myyntiin

Neljä modulia ja 22 videota


Harvoin kaupat syntyvät ilman minkäänlaista neuvottelua. Myyntitapahtumassa on monta vaihetta ja myyjä voi menettää pelin monessa kohdassa, usein vielä tietämättään. Kartoituksen ja päätösvaiheen aikana etsitään hyötyjä, etuja ja tarpeita, joihin keskitytään myös ratkaisuvaiheessa, unohtamatta pyytää tilausta. 
Uusien asiakkaiden hankkimista ei voi koskaan lopettaa; luo listoja, käytä puhelinta - se on myynnissä tärkeä työkalu.


Moduuli 3 Myyntikeskustelun ohjaaminen
Neljä modulia ja 15 videota



Tunteet vaikuttavat kaikissa ostopäätöksissä. Miten saada selville mitä asiakas haluaa tai tarvitsee, mikä on se ongelma, johon sinulla on ratkaisu?

Kurssilla opit kyselytekniikoita, joita käyttämällä voit vaikuttaa asiakkaan päätökseen.

Kaikille ei sama myyntityyli toimi, siksi sinun on hyvä oppia tunnistamaan neljä erilaista ostajatyyliä jotta voit mukauttaa oman tyylisi asiakkaan tyyliin paremmin sopivaksi.

Moduuli 4
Vastaväitteet ja kaupanpäättäminen
Kolme modulia ja 12 videota


Kun olet kartoittanut asiakkaan tarpeet ja tunnistanut mitä hän tarvitsee, kerrot oman ehdotuksesi ratkaisuksi ja käytät kaupanpäätöstaitoja koko tapaamisen ajan taitavasti hyväksesi. Varsinkin silloin, kun asiakas empii ja miettii itselleen parasta vaihtoehtoa, on myyjän toiminnalla ratkaiseva merkitys. BtoB myynnissä ihanne olisi, että asiakas ottaisi yhteyttä ja tilaisi tuotteemme. Jos näin käy, niin hyvä. Yleisesti ottaen yhtään kauppaa ei synny ilman vastaväitteitä. Mitkä ovat sinulle esitetyistä vastaväitteistä yleisimmät ja miten voit käsitellä ne?


Pahempaa kuin kouluttaa ja valmentaa myyntihenkilöt ja sitten menettää heidät, on olla kouluttamatta ja pitää heidät.
Zig Ziglar

Kenelle

  • Myynnin pariin aikoville
  • Myyntitaitojen preppaamiseen myyntityössä oleville
  • Jokaiselle joka on työssään kasvotusten asiakkaiden kanssa

Vaatimustaso

  • Pitää tehdä päätös, että lähtee mukaan
  • Ja lähteä mukaan, muita vaatimuksia ei ole
  • Asenne ratkaisee

Tapio Joki

0400 626146
tapio.joki@myyntitohtori.fi