Etusivu

myynninverkkokurssi - kun henkilökohtaiset myyntitaidot ratkaisevat.



"Kyse ei ole mistään muusta kuin siitä, että Sinun pitää tehdä enemmän käyntejä!". Tämän olet varmaan kuullut myynnin laahatessa tavoitteista. 
Jos uskot, että ongelmasi ratkeaa tällä ohjeella - niin älä jatka tästä eteenpäin mutta jos haluat poistaa todelliset esteet niin katso mitä kaikkea voit tehdä myyntitulostesi parantamiseksi.


Mitä opit tällä kurssilla?

Mistä kaikesta parhaat myyntitulokset tulevat?      
Kurssin jälkeen tiedät mitä sinun pitää tietää ja osata myymisestä.
Sinulla on  kartta mitä seurata ja johon voit palata milloin haluat.

Myyntityössä myyjän itsetunto on jatkuvasti maalitauluna, syynä on hylkäämiset ja vaikeudet joita tulee jokaiselle. Opit miten myyntisuoritus ja itsetunto ovat suhteessa toisiinsa.  
Saat keinot itsetuntosi lisäämiseen ja teidät esteet jotka ovat tielläsi

Tiesitkö, että parhaat asiakassuhteet perustuvat ystävyyteen? Sen avulla tehdään eniten kauppaa. Laadukkaassa asiakassuhteessa on viisi ainesosaa  
Opit rakentamaan asiakassuhteita näihin ainesosiin perustuen.

Mitä ja miksi ihmiset ostavat?
Opit kuusi tärkeää ostomotiivia ja neljä keinoa miten saat selville mitä asiakas haluaa tai tarvitsee.

Palkka tulee vain ostavilta asiakkailta. Kuka on sinulle paras asiakas?
Opit miten voit lopettaa myyntimahdollisuuksien tuhlaamisen.

Myyjän epäonnistumiseen myyntityössä on syynä lyhyesti sanottuna liian pieni myynti.
Opit roolimallin ja strategian joka on sinulle paras ja toimivin uusien asiakkaiden hankkimiseksi.

Aktiivinen puhelinmyynti voi olla kaupan päättämistä, tarjouspyyntöjen vastaanottoa tai se voi olla tapaamisten sopimista.
Pystyt luettelemaan 7 aktiivisen puhelinmyynnin avainkohtaa.

Myyntitapahtuman johtamistyökaluna kysymystekniikka on ylivoimainen ja keskeinen vuorovaikutustaito. Kyselytaitoa parantamalla jokainen myyjä saa enemmän kauppaa, tähän on olemassa kolme hyvää syytä.

Opit johtamaan keskustelua ja selvittämään ostomotiivit erilaisten kysymystyyppien avulla.

Esittelytaidot ovat osa uskottavuuttasi myyjänä.
Osaat liittää piirteet ja hyödyt tuotteestasi siihen mitä asiakas haluaa.

Myyntineuvottelussa  onnistuminen merkitsee parempaa hintaa, suurempaa tilausta, uutta asiakassuhdetta tai vanhan pelastamista.
Pystyt lisäämään neuvotteluvaltaasi ja annat vähemmän myönnytyksiä.

Myyntimahdollisuudet paranevat kun osaa lähestyä erilaisia persoonallisuuksia eri tavalla.
Osaat analysoida, lähestyä ja myydä neljälle eri persoonallisuustyypille

Ajankäytön perimmäinen tavoite on kyetä parempiin tuloksiin käytettävissä olevan ajan puitteissa.
Opit tunnistamaan tehokkuusaikasi ja hyödynnät 80/20 -sääntöä aktiviteettien kontrolloinnissa.

Hinta on yleisin vastus myynnissä siitä ovat kaikki huolissaan.
Pystyt käsittelemään hintaan liittyviä vastaväitteitä ja opit tulemaan toimeen hinnan kanssa.

Vastaväitteet ovat tärkeä osa myyntikeskustelua ne antavat tietoa ja viestivät kiinnostusta esittelystä eivätkä vielä merkitse kaupan hylkäämistä.
Tämän jälkeen käytät vastaväitteitä hyödyksesi ja osaat reagoida niihin oikein.

Opit mikä merkitys on valmistautumisella.
Itsevarmuutesi uusasiakashankintaan kasvaa ja saat sovittua enemmän tapaamisia

Kenelle asiakkaan rahat menevät?
Saat monta uutta keinoa kilpailijoiden voittamiseen

Tervetuloa kurssille!

Kurssi sisältää 190 min yhteensä  63 videota ja niihin liittyvät tehtävät ovat vapaasti käytössäsi 12 kuukautta.
Toimin tämän kurssin vetäjänä ja tekijänä. Katso oppituntien lyhyet videot ja tee niihin liittyvät harjoitustehtävät ja kertaa - niin muistat oppimastasi enemmän.
Ota rohkeasti yhteyttä kursseihin liittyvissä kysymyksissä.


Myyntitaitoja kehittääkseen voi etsiä verkosta aineistoa; blogeja, videoita, seminaareja, webinaareja joissa "markkinoinnin ja myynnin guru" esittelee jonkin mullistavan myynnistä vielä puuttuvan lähestymistavan tai uuden "jutun", johon nyt kannattaa tutustua. Monesti aika menee niiden opiskeluun, Itse myynti tulee vasta viimeisenä jos aikaa jää.
Älä tuhlaa enää aikaasi! Tämän kurssi keskittyy myynnin perustekemiseen ja käytännön myynnin psykologiaan.

Tapio Joki | myyntitohtori |yrittäjä

Verkkokurssissa on järkeä:

  • opiskele silloin kun sinulla on aikaa
  • ehkä kotona
  • ehkä matkalla ollessasi tabletista
  • ehkä iltaisin
  • ehkä tarvitset sitä juuri NYT, etkä halua odottaa seuraavaa kurssia
  • ehkä haluat muistella jotakin kohtaa kurssista
  • haluat olla omassa rauhassa
  • kirjaudu kurssille milloin haluat ja kertaa jokin kohta

Sisältö

Moduuli 1
Opi myymään ensin itsellesi

Kolme moduulia ja 14 videota

Miten toimit, käyttäydyt, ajattelet ja reagoit kertoo siitä, millainen tänä päivänä olet. Se millaiseksi voit tulla on kiinni niistä päivittäisistä valinnoista, joita teet. Se, miten reagoit ympärilläsi tapahtuviin asioihin ja käyttäydyt eri tilanteissa, vie sinua kohti tavoitteitasi tai poispäin niistä. Asenteesi, uskomuksesi luulosi ja kuvitelmasi on seurausta kaikesta siitä mitä olet tähän mennessä kokenut. Tämä on tärkeää ymmärtää, jotta voit kehittyä henkisesti ja pystyt paremmin pitämään itsesi positiivisena päivästä toiseen.

Moduuli 2
Valmistautuminen myyntiin

Neljä modulia ja 22 videota


Harvoin kaupat syntyvät ilman minkäänlaista neuvottelua. Myyntitapahtumassa on monta vaihetta ja myyjä voi menettää pelin monessa kohdassa, usein vielä tietämättään. Kartoituksen ja päätösvaiheen aikana etsitään hyötyjä, etuja ja tarpeita, joihin keskitytään myös ratkaisuvaiheessa, unohtamatta pyytää tilausta.


Uusien asiakkaiden hankkimista ei voi koskaan lopettaa luo listoja, käytä puhelinta, se on myynnissä tärkeä työkalu


Moduuli 3 Myyntikeskustelun ohjaaminen
Neljä modulia ja 15 videota



Tunteet vaikuttavat kaikissa ostopäätöksissä. Miten saada selville mitä asiakas haluaa tai tarvitsee, mikä on se ongelma, johon sinulla on ratkaisu?

Kurssilla opit kyselytekniikoita, joita käyttämällä voit vaikuttaa asiakkaan päätökseen.

Kaikille ei sama myyntityyli toimi, siksi sinun on hyvä oppia tunnistamaan neljä erilaista ostajatyyliä jotta voit mukauttaa oman tyylisi asiakkaan tyyliin paremmin sopivaksi.



Moduuli 4
Vastaväitteet ja kaupanpäättäminen
Kolme moduia ja 12 videota


Kun olet kartoittanut asiakkaan tarpeet ja tunnistanut mitä hän tarvitsee, kerrot oman ehdotuksesi ratkaisuksi ja käytät kaupanpäätöstaitoja koko tapaamisen ajan taitavasti hyväksesi. Varsinkin silloin, kun asiakas empii ja miettii itselleen parasta vaihtoehtoa, on myyjän toiminnalla ratkaiseva merkitys. BtoB myynnissä ihanne olisi, että asiakas ottaisi yhteyttä ja tilaisi tuotteemme. Jos näin käy, niin hyvä. Yleisesti ottaen yhtään kauppaa ei synny ilman vastaväitteitä. Mitkä ovat sinulle esitetyistä vastaväitteistä yleisimmät ja miten voit käsitellä ne?

Pahempaa kuin kouluttaa ja valmentaa myyntihenkilöt ja sitten menettää heidät, on olla kouluttamatta ja pitää heidät.
Zig Ziglar

Kenelle

  • Myynnin pariin aikoville
  • Myyntitaitojen preppaamiseen myyntityössä oleville
  • Jokaiselle joka on työssään kasvotusten asiakkaiden kanssa

Vaatimustaso

  • Pitää tehdä päätös, että lähtee mukaan
  • Ja lähteä mukaan, muita vaatimuksia ei ole
  • Asenne ratkaisee

Tapio Joki

0400 626146
tapio.joki@myyntitohtori.fi